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miércoles, 13 de abril de 2011

El arte de la guerra - Sun Tzu (Última parte)

La información es vital
Sobre la concordia y la discordia.


Última entrega sobre El Arte de la Guerra, libro escrito por el General chino Sun Tzú, cuyas enseñanzas hemos querido compartir y analizar desde nuestra perspectiva (para un repaso de las entregas anteriores, puede hacer clic sobre los links que se ubican al final de éste artículo).

Alguien dijo una vez "Si quieres la paz, debes estar preparado para la guerra"; los ejecutivos de hoy tienen que entender ésta frase como una invitación a estar informados de los diferentes aspectos que requiere su profesión; pero además, tiene que saber lo que la competencia está haciendo para tomar ventaja.

En "tiempos de paz", entonces, hay que procurar información que puede ser proporcionada por "espías", no es secreto para nadie que las corporaciones invierten ingentes cantidades de dinero para obtener datos que les ayudan a planear sus próximos pasos.

Es obvio que los ejecutivos "de a pie" tienen que obtener los movimientos de la competencia a través de una red de amistades y contactos bien trabajada; muchas veces requerirá de su sapiencia para buscar mediante preguntas aparentemente inocuas, las respuestas necesarias para establecer el plan de acción.

Información es poder y ninguna "guerra" puede ser peleada y ganada sin ella.

¡Practíca!
Aprende a combatir: La competencia es inevitable en la vida, tienes que saber pelear tus "batallas", prepárate y combate sólo cuando estés seguro de la victoria.

Enseña el camino: El liderazgo es la clave del éxito, un líder enseña con el ejemplo, un líder desarrolla autodisciplina, decisión, orientación al logro, responsabilidad, conocimiento y fomenta la cooperación.

Hazlo bien: No importe cuanto tiempo te tome, pero hacer bien las cosas es la piedra angular de la victoria.

Conoce los hechos: No prejuzgues, mediante la objetividad intenta poner en perspectiva las cosas; los hechos fiables siempre preceden a los actos victoriosos.

Espera lo peor: Nunca pienses que la competencia no atacará, no gastes recursos en situaciones difíciles, aprende a esperar y estudia muy cuidadosamente el significado de sus movimientos y tácticas.

Aprovecha el momento: El objetivo de la acción competitiva es la victoria rápida, la velocidad que le imprimas a tu actuación ofensiva determinará la sorpresa y la ventaja ante tu competidor.

Quema las naves: Coloca a tus colaboradores en una posición en la cuál se vean impelidos a luchar; cuando las personas saben que tienen que estar unidas para conseguir la victoria, el resultado es una alta motivación.

Hazlo mejor: Combina tácticas esperadas con inesperadas para confundir a tu competidor; en suma, busca la manera de resaltar ante los clientes y destaca a tu grupo por sobre el de los competidores.

Empujad todos juntos: Las ideas comunes son esenciales para la comunicación efectiva; tienes que ser claro  en los objetivos y que estos estén alineados a las creencias de tus colaboradores, de ésta manera todos remarán en la misma dirección.

Que no adivinen tus intenciones: Las mejores estrategias competitivas son digeribles para lo interno pero indescifrable para lo externo; nunca desprecies el valor de los espías que proporcionan información.
En el corazón de todos los inviernos vive una primavera palpitante; y detrás de cada noche, viene una aurora sonriente, Khalil Gibran
Links relacionados:
El arte de la guerra - Sun Tzu (Onceava parte)
El arte de la guerra - Sun Tzu (Doceava parte)
El arte de la guerra - Sun Tzu (Treceava parte) 

1 comentario:

Rodrigo Barboni dijo...

Muy bueno este aporte, merece muchas felicitaciones!!!. Me parecio muy exacto y sobre todo tomando las grandes experiencias y sabidurias de la cultura oriental

Saludos